MAITRISEZ VOS VENTES COMPLEXES & DEFENDEZ VOS MARGES

Techniques de vente

Objectifs

S’adapter aux acheteurs difficiles

Savoir conduire des négociations à fort enjeu

Défendre ses prix et conditions commerciales

Négocier en situation de tension

Durée

2 jours, 14 heures

Programme

Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile

  • S’auto évaluer en tant que négociateur
  • Analyser le type de négociateur que l’on a en face de soi, et adapter sa stratégie
  • Mieux connaître son comportement en négociation
  • Définir ses axes d’amélioration personnelle

Préparer et structurer sa négociation

  • Préparer méthodiquement toute négociation
  • Evaluer les points négociables
  • Définir les limites de négociation
  • Chiffrer les contreparties et concessions réciproques

Conduire la négociation

  • Défendre sa proposition initiale
  • Justifier ses exigences
  • Equilibrer les pouvoirs en négociation selon les enjeux
  • Déjouer les ruses et tactiques d’acheteur
  • Construire une stratégie de négociation raisonnée

Défendre ses prix et ses marges

  • Provoquer l’engagement et une conclusion profitable
  • Gérer efficacement l’objection prix
  • Savoir dire non

Faire face aux attitudes difficiles

  • Gérer les situations tendues et conflictuelles
  • Développer son assertivité en négociation
  • Faire face aux attitudes de passivité et d’agressivité
  • Déjouer la manipulation

Publics

Managers commerciaux, commerciaux confirmés, ingénieurs d’affaires

Pré-requis

Maîtriser les principes fondamentaux des techniques de vente

Prix

750 € net de taxe par personne

Calendrier

Session :
Dates : Les 05 et 12 novembre 2018
Horaires : 9 H - 12 H 30 / 13 H 30 - 17 H
Lieux : Média Pôle à Chalon-sur-Saône, Espace Emploi Formation à Mâcon

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