CYCLE GAGNANT POUR VOS COMMERCIAUX

Techniques de vente

Objectifs

Maîtriser les  techniques de prospection et leurs outils

S’organiser et obtenir des rendez-vous ciblés chez les prospects

Développer ses ventes

Développer sa force de conviction

Optimiser ses résultats commerciaux

S’adapter aux acheteurs difficiles

Savoir conduire des négociations à fort enjeu

Défendre ses prix et conditions commerciales

Négocier en situation de tension

Durée

7 jours, soit 49 heures

Programme

A. PROSPECTEZ ET GAGNEZ DES NOUVEAUX MARCHES

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux

B. MAITRISEZ LES TECHNIQUES DE LA NEGOCIATION COMMERCIALE

  • Rappel des techniques de vente
  • Le passage d’un entretien de vente à un entretien de négociation
  • L’importance de la contrepartie
  • Identifier les types d’acheteurs
  • Les techniques de négociations
  • Savoir conclure
  • L’importance de la préparation

C. MAITRISEZ VOS VENTES COMPLEXES ET DEFENDEZ  VOS MARGES

  • Améliorer et maîtriser son comportement en négociation difficile
  • Préparer et structurer sa négociation
  • Conduire la négociation
  • Défendre ses prix et ses marges
  • Faire face aux attitudes difficile

D. PERFECTIONNEZ VOS COMPETENCES SUR EXCEL

  • Les tableaux de bord commerciaux, les graphiques…

Publics

Commerciaux, vendeurs, technico-commerciaux, chargés et ingénieurs d’affaires, chargés de relations clients.

Pré-requis

Aucun

Prix

1 990 € net de taxe par personne + 79 € Certification TOSA

Calendrier

Télécharger la fiche